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电商平台的营销玩法多,新颖,转化率高。服装、化妆品、鞋帽等快消品行业的商家们玩得不亦乐乎,玩得好订单刷刷的飞过来。汽配门店的生意每况日下,销量一泻千里,一日不如一日,由于产品的特殊性,导致很多汽配门店不会借助移动互联网社交电商新玩法来提高销量。
电商销售的重要性相信不用我说,大家都懂,特别是当下最火的移动互联网社交电商。如果能把握好新电商的玩法,这势必会为门店卖货带来翻倍的销量!
招数一、 绝对低价法 —— 数字的力量
“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”。微商也可以结合自己的产品调性酌情运用。
用户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户注意力上,存在天然优势。
最常见的套路,是将商品的原价和当前促销价对比,以及将线下商超的价格和促销价对比,以突出价格的优惠。这种比较有2个好处,第一是原价的高昂突出了商品的价值感,第二,有了原价做对比,促销价看起来变的非常诱人。
例如:金美孚一号 1L,39元秒杀;宝马N20发动机 5000元秒杀;刹车片套装 50元秒杀等等玩法。老板们在供应链管理系统的营销专栏里设置。
招数二、 限时限量法 —— 稀缺与焦虑
稀缺的东西,总会惹来追捧。东西越珍越贵就是这个道理。
这是一招是小米发家致富的法宝,大家有没有经历过掐着时间做在电脑前等着小米手机开卖。人性的特点被雷军运用得淋漓尽致。
机不可失,失不再来,这可能是大多数消费者在面对商家推出的这些促销活动,心里都会痒痒的,禁不住诱惑,最终是要买~买~买。
例如:金美孚一号1L,39元秒杀,限量500件;金美孚一号1L,39元秒杀,仅限今天9:30;等等。老板们在供应链管理系统的营销专栏里设置。
无论你是从事什么行业,不断的精进自己,才是无愧于自己所从事的事业。
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